Thị Trường E-Commerce Việt Nam Q1 2025: Shopee Vẫn Dẫn Đầu, Nhưng Các Sàn Nhỏ Đang Bắt Kịp Nhanh Không Ngờ

Bức tranh tổng quan thị trường TMĐT Việt Nam

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam tiếp tục tăng trưởng ấn tượng trong quý đầu năm 2025, với tổng giá trị GMV (tổng giá trị hàng hoá) ước tính đạt trên 45 tỷ USD, tăng khoảng 25-30% so với cùng kỳ năm trước. Dù con số tuyệt đối vẫn thuộc về Shopee và Lazada, khoảng cách giữa các sàn đang thu hẹp đáng kể. Đây là thông tin quan trọng giúp người mua hiểu rõ bối cảnh để săn deal thông minh hơn.

Shopee: Vẫn số 1 nhưng áp lực tăng

Shopee giữ vững vị trí dẫn đầu về lượng truy cập và số đơn hàng, nhờ hệ sinh thái tích hợp (ShopeePay, ShopeeFood, ShopeePayLater). Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh khuyến mãi ngày càng gay gắt khiến nhiều shop nhỏ phải chuyển sang sàn khác tìm kiếm chi phí thấp hơn. Điểm đáng chú ý: phí hoa hồng tăng nhẹ khiến một số người bán chuyển phần chi phí này sang giá sản phẩm.

Lazada: Tập trung vào chất lượng và Tiki: Niêm yết thương hiệu

Lazada đang dần định vị lại ở phân khúc hàng cao cấp và chính hãng, với chương trình LazMall tiếp tục mở rộng. Trong khi đó, Tiki đẩy mạnh niêm yết hàng chính hãng với cam kết đổi trả dễ dàng, thu hút nhóm khách hàng nghiêm túc về chất lượng. Nếu bạn cần mua đồ điện tử, đồ gia dụng chính hãng, đây là hai sàn đáng cân nhắc.

TikTok Shop: Con hổ mới thay đổi luật chơi

TikTok Shop hiện chiếm khoảng 15-20% thị phần TMĐT Việt Nam — một con số đáng kinh ngạc nếu so với việc sàn này mới chỉ chính thức hoạt động mạnh tại Việt Nam chưa đầy 3 năm. Sức mạnh của TikTok nằm ở nội dung livestream và video ngắn, khiến người mua dễ dàng bị thuyết phục hơn so với ảnh sản phẩm truyền thống. Đặc biệt, nhóm khách hàng dưới 30 tuổi ngày càng ưa chuộng mua sắm qua TikTok Shop.

WinMart (Bách Hoá Xanh Online): Phân khúc tạp hoá bùng nổ

Chuỗi Bách Hoá Xanh online của WinMart đang cho thấy sự tăng trưởng ổn định ở phân khúc tạp hoá thiết yếu. Khách hàng ưa mua thực phẩm tươi, rau củ, và hàng tiêu dùng nhanh qua app vì giao hàng nhanh (1-2 giờ) và giá không chênh nhiều so với mua trực tiếp. Đây là đối thủ tiềm năng của Shopee Food Mart và Lazada Fresh.

Hành vi người mua Việt đang thay đổi thế nào?

Người tiêu dùng Việt đang ngày càng thông minh hơn trong mua sắm. Họ so sánh giá trên nhiều sàn trước khi quyết định, đọc đánh giá kỹ hơn, và ngày càng quan tâm đến xuất xứ sản phẩm. Xu hướng “mua đúng giá” thay vì “mua giá rẻ nhất” đang dần hình thành. Nắm bắt xu hướng này, Kèo Quỹ không ngừng cập nhật deal mới nhất từ tất cả các sàn để giúp bạn mua sắm thông minh mà không tốn thời gian. Đừng bỏ lỡ các flash sale đã được xác minh chỉ có tại Kèo Quỹ.